- Inducement adalah suatu tindakan memberikan imbalan atas perilaku yang dikerjakan.
Contohnya: Seorang manajer memberikan sebuah penghargaan/hadiah kepada karyawannya karena telah bekerja dengan baik sehingga apa yang perusahaan targetkan dapat tercapai.
- Persuasion adalah suatu tindakan untuk mempengaruhi tingkah laku seseorang dalam suatu organisasi.
Contohnya: Seorang atasan memastikan tiap karyawan dapat bekerja dengan baik, dan memiliki kemampuan serta sumber daya yang cukup untuk melaksanakan pekerjaan mereka yang sudah terstruktur sehingga dapat membuat perusahaan menjadi lebih jaya/sukses.
- Creation of an Obligation adalah suatu ikatan dengan mana seseorang terikat atau berkewajiban untuk melakukan hal tertentu yang muncul dari rasa kewajiban.
Contohnya: Ketika seorang karyawan yang bekerja di sebuah perusahaan bagian accounting, maka karyawan tersebut harus bisa bertanggung jawab atas tugasnya dan dapat menjalankannya dengan baik.
- Coercion adalah memaksa pihak lain untuk berperilaku secara spontan (baik melalui tindakan atau tidak bertindak) dengan menggunakan ancaman, hadiah, atau bentuk lain seperti tekanan atau kekuatan.
Contohnya:
Seorang Direktur akan menaikkan gaji semua karyawannya apabila karyawan
tersebut dapat bekerja dengan baik dan penuh semangat, sehingga apa yang
perusahaan targetkan akan tercapai. Namun apabila semua karyawannya malas untuk
bekerja, maka Direktur akan mengancam karyawannya dengan pemotongan gaji serta
pemecatan.
